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大客户经理 10-18K
珠海嵘泰有色金属铸造有限公司 市场开发部 广东珠海 2天前刷新
学历要求大专 工作经验5年 现居住地不限

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  • 如遇职位要求赴海外工作,请提高警惕,谨防诈骗。

职位介绍

工作职责:
1、负责大客户的关系维护;
a. 管理客户信息档案,建立并维护良好关系;
b. 制定月度客户拜访计划,定期拜访,对拜访会议纪要的相关事宜跟踪落实;
c. 对接客户来访,协调职能部门对来访议题做充分准备;
d. 了解客户对内部职能部门如研发、项目、生产、质量、物流等的诉求,要求职能部门对客户抱怨或投诉事项予以改进;
e. 关注客户系统对我司的供应商评分,如有扣分项,了解原因,督促整改,提高客户满意度;
2、负责大客户新项目定点
a. 了解大客户业务构成、区域分布、发展方向和铸件需求;
b. 了解客户采购流程、决策机制、供应商策略,制定我司客户跟进策略;
c. 识别潜在的业务机会、获取RFQ清单、筛选重点跟踪项目;
d. 制定大客户未来三到五年业务增长计划;
3、负责大客户已定点项目的销售管理
a. 商务合同管理;
b. 项目异常的商务管理,如项目取消、提前EOP、增量或减量、项目转移、变更贸易术语等,负责商务谈判;
c. 负责年度降价的谈判;参与质量投诉和索赔的商谈。
任职资格:
1、大专及以上学历;汽车、机械、贸易、市场营销、经济管理、外语类专业优先;
2、有汽车行业、销售类、项目管理类培训经历优先;
3、5年以上销售、市场开发或以上职位任职经验,对新能源汽车零部件行业熟悉;
5591 8526-|171 0828 1729 814、汽车行业知识:了解主机厂和一级供应商基本流程和要求; 了解汽车结构与功能、IATF16949、ISO14001、ISO45001等体系要求。

公司信息
行业:
汽车、摩托车及零配件
规模:
500-1000人
地址:
广东珠海金湾区联港工业区双林片虹晖路16号